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    前文书说到钻石投资中的骗局，也介绍了哪些渠道进行钻石投资会较安全。也有很多朋友给我打电话或者写信了解钻石投资的问题。很多网友的提问还多是最细节的问题，最多的就是什么钻石有投资价值。 

    考虑增值，就要考虑增值兑现的渠道。好比炒股票。兑现方式是把手里的股票以高价卖给别人。投资房产，就是把买的房子卖给下家儿，或者把盖的房子卖给下家儿。以此类推。 

    钻石的投资，同样有这样的问题。 

    有很多人给别人讲钻石投资的时候，都说至少要买0.5ct以上的什么级别的钻石。这种说法没有错，但太片面。因为投资行为，除了“买”的动作，更要有“卖”作为收尾。 

    1. 多考虑买那些经常能够佩戴的钻石。那些留在家里“藏起来”的钻石，只会给小偷留下作案机会。常带手上，还不用买高昂的保险，自己就看住它了！：） 

    2. 单颗钻石的升值速度没有一对儿或三颗钻石镶嵌在一起的钻戒增值速度快。 

    3. 单颗钻石也有好处。往往单颗钻石比一堆钻石的产品更清澈明亮，且单颗石头成本低。（这是只同级别钻石的单颗和多颗的比较）

    4. 投资级钻石的颜色必须为D级，净度为无瑕或VVS吗？这种认识纯粹是荒谬。对个人来说，稀有的钻石根本就很难在你手里倒手给别人。（读者可以设身处地的想一想，是不是这么回事儿）而中高档质地的钻石相比较而言，再倒手给别人的时候会容易点儿。（这是和稀有钻石相比）这种钻石的升值速度也与更贵更稀有的钻石相当。 

    5. 特殊切工的钻石并不好变现，这主要是因为找到买主并不太容易。异形钻石也存在类似的问题。对异形钻石有偏好的人才会去对出售的二手异形钻有兴趣。而这部分人只占少数。与这些异形钻石相比，完美切工的圆形钻石是最容易变现的。 

    6. 有90%的圆形钻石的切工都很差。但是日常使用是完全够用。若是为了增值，聪明的买家会选择符合GIA和AGS最高切工等级的钻石。 

    7. 彩色钻石更加稀有，能找到下家儿变现也会比普通的白色钻石更难。 

    虽然稀有的白钻和彩色钻石都不容易找到下家儿，但一旦找到这样的买主，钻石的增值和数额也将是更加客观的。这可不是普通白色钻石所能带来的收益。

    若想达到相同数量的收益，白色钻石可能要卖上50颗，而稀有钻石可能只需找一个买家。其实这么一对比，想达到一定量的增值都并非易事。其实赚钱都没有那么容易的，更何况是投资。任何一种投资都有风险。钻石本身的投资是安全的。如果这种风险是“找不到买主”，那只能说是您的工作没有做到家。：） 

    总结一下吧：） 

    单颗的稀有钻石投资回报丰厚，变现渠道有机构有个人，但都不容易找到合适的买家兑现。（找到买家需要多付出些努力） 

    单颗中高档钻石谈不上什么好的投资回报，只是找到买得起这些钻石的人比较容易。 

    最后还是建议您选择稀有的高品质白色钻石或者彩色钻石。

此文仅限新浪网使用，严禁转载！ ]]> http://www.findinfashion.com/?feed=rss2&p=82 0 http://www.findinfashion.com/?p=87 http://www.findinfashion.com/?p=87#comments Mon, 04 May 2009 12:30:02 +0000 admin http://www.findinfashion.com/?p=87 博主应12580之托撰写本文，并被允许部分内容刊登在博主个人博客上。严禁其他媒体转载。 

    经济不景气也一年有余了。如果让我来选最具特色的年度“忽悠”词汇的话，我会选择“抄底”。劝说大家对当前股市有信心的词语，总离不开“抄底”。经济好的时候说是逢低入市，现在的情况似乎都到了底部。不买就亏了。楼市更是如此，“抄底”用在几乎各个楼盘和地产媒体上，读者看了都怀疑自己持币观望的立场是否正确了。 

    钻石的流动性要大于不动产，小于股票和黄金。那么钻石的投资有没有“抄底”的机会呢？可以很肯定的说：钻石投资没有“抄底”。 

    “抄底”是相对于价格下降趋势而言，当价格下降趋势趋于缓和并有掉头向上大趋势的情况下，一般都认为是“抄底”机会。钻石的价格一般都是在上升通道，这就不能用“抄底”来描述购买时机了。只能说，您什么时候买最合适。 

    钻石的价格“没有底” 

    通过下图表格的显示，我们还能得出一个结论，在漫长的时间里，裸石价格确实都有增长，只是增长幅度不同而已。到2003年年末，钻石的价格开始了明显的上涨。直到这次金融危机之前，裸石的价格都因没有新钻石矿区的出现而逐年攀升。即便进入经济危机时期，因钻石的开采受到有效的控制，使钻石的供需关系仍保持合理水平，钻石价格也没有出现大波动。 

    由此可见，购买钻石进行投资的最好时机，并不是等待钻石降价，而是要了解钻石行业，在钻石价格上升通道中选择增值较快时期之前进行投资。 

1949-2004裸石价格增长指数
（请注意红线出现向下或平行走势的次数） 

    上图中最耐人寻味的是，1973年世界范围的经济危机，对裸石价格的增长有所影响，但同样没有出现负增长的情况。供需关系得到完美的维护，而随着经济逐渐进入正轨，钻石价格也呈现非常好的上升趋势。1997年的亚洲金融危机期间，钻石的价格没有出现增长，但随后几年的价格走势，足以表明钻石价格随经济好转所带来的增值空间。 

    选择好的购买时机 选择合理的钻石产品 

    从下图十年的钻石价格增长情况来看，基本上，高质量的钻石增值并没有高需求的钻石快。为什么会有这样的实际结果呢？因为零售商想把手里的高颜色高净度的钻石尽快出手获取利润，同时留住增值潜力大的钻石，为未来获取更高利润服务。与此同时，需求量的钻石虽然单颗没有高质量的钻石利润达，但是市场需求更广阔，能接受这一价值段的消费者更多。对经销商来说，这样的钻石更能在未来获利。 

钻石价格十年增长情况（一克拉）

     上图中，一克拉G色VVS2钻石的价格增长幅度最高。这与普遍认为的“DEF色钻石最增值”的观点是有出入的。

     同样是一克拉，VVS2的钻石增值效果由强到弱的顺序是：G、F、E、D/H、I、J 

    同样是一克拉，D色的钻石增值效果由强到弱的顺序是：VS2、SI1、SI2、VS1、VVS2、VVS1、IF

     数据结果是不是让您很差异？投资是理性的，我们不能靠“听”来判断什么时间买什么钻石更合理。总体来说，钻石的投资有风险，但风险并不在购买时机是否正确，而是购买价格是否合理，购买的钻石产品是否合适，购买钻石后的变现渠道是否顺畅。

     随着电子商务的出现，零售商的利润确实受到了挤压。虽然电子商务的钻石价格略低，但电子商务毕竟还是钻石产业链下游的零售商而已，价格上并没有绝对的优势。再加上电子商务网站转型快，在没有对钻石行业担起健康发展的责任时，随时可以根据自己的发展情况转向其他市场，对钻石投资和消费都是极大的隐患。在这样的环境中选择有投资价值的钻石，对投资者来说确实是个考验。

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    第七部分：钻石投资的著名骗局 

    投资环境还没有回暖迹象的今天，越来越多的机构在劝说投资者自己的投资最安全。就连典当行也已经开始推广自己的钻石业务。投资钻石真的最安全吗？其实钻石投资是理性的，而投机则必定中招。我们就来看看三十年前的那场经济浩劫中，投机钻石的人是怎么被骗的。 

    二十世纪七十年代，正值美国的经济大衰退时期。钻石的投资价值被许多骗子公司拿出来利用，吸引那些已经把股票都抛售出去的股民。这些骗子公司利用广播和电视，让人们认为投资钻石比投资股票和债券更安全。这些专门研究钻石投资的“公司”出入各类高档场所，在超一流的酒店办公，一派高枕无忧的样子。所有来拜访他们的投资者，都被各种图表和数据深深吸引，觉得投资钻石真的很赚钱很安全。 

    早就安排好的“托儿”，在现场购买各种钻石投资产品。其中的一种著名骗局就是“信封案”。信封中都装有一定价值的钻石，多买多得。“托儿”现场认购了若干这样的信封并带走。让其他来现场听投资的人有种“紧迫感”，好像钱已经被人家先抢走了似的。骗子公司告诉投资者，把钻石买回去就算捂着也能赚钱。 

    信封里除了有钻石，还有一些证书来证明钻石的质量。投资者一般都是从身边的朋友那里听说这种“信封里”的钻石投资，天然的产生一种信任感。其实这些钻石都没有什么投资价值。1978年起，受理的类似投资欺诈的案件数量激增。纽约首席检查官甚至组织了一个“钻石案件特遣部队”来调查堆积如山的钻石投资欺诈案件。 

    除了“信封案”，有些公司还利用其他形式向人们灌输钻石投资的“理念”。比如一些公司宣传道，“长期的钻石投资是一种新型抚恤基金和退休养老计划。” 

    一些钻石投资的诈骗公司并不懂多少钻石投资知识。在美国甚至出现了De Beers钻石投资有限公司。而这家公司与De Beers没有任何关系。完全是个骗局。与这场骗局相关的许多人，最终都惨受牢狱之苦，也算是罪有应得了。 

    真正的De Beers无法遏制这种日益泛滥的冒用自己名字进行欺诈的行为。于是，De Beers决定自己站出来对钻石投资市场的环境进行保护。 

    De Beers一系列保护钻石投资市场的行为，对整个钻石贸易产生重要的影响。但从De Beers的所有行动中不难发现，De Beers强烈反对零售商向消费者出售钻石投资的服务。为什么客户不适合从零售商那里买钻石进行投资呢？ 

    我会在以后的连载中向大家介绍的：） 

    其实钻石投资是有正确途径和正确方法进行保值增值的，大家不要对投资钻石丧失信心。哈哈：）

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    第六部分：偷来的钻石该怎么销赃 

泰勒的69.42克拉钻石 

    珠宝零售商（特别是第五大道上的那些店铺）都不乐意从消费者手中收回钻石。为什么呢？他们收回钻石会按主石的进货价报给消费者，可是消费者会觉得这个报价低的可笑，同时还可能会让聪明的消费者知道，这颗裸石到底是什么价格。还有一个重要的原因，钻石零售商很多是以托销的形式与供货商进行合作。这意味着当卖出钻石以后，零售商才把钱汇款给供货商。所以零售商不喜欢花自己的现金去承担回购的风险。

    在美国，提及最多的珠宝店应该算是位于帝国大厦66层的帝国钻石公司。这家店的接待室就像医院一样拥挤，老妇人们紧张的坐在长排的椅子上，等着叫到自己的号码。这些老妇人们一个接一个的被引领到一间小屋子内，那里有专业的评估师对她们带来的钻石做评估，并且给她们支付现金（回购）。“我们通常给每颗钻石支付的回购价格一般都不会超过当时批发价的90%。”帝国钻石的主席这样介绍到，“绝大多数的钻石会以更低的价格回购。处于某些原因，我们必须给我们评估的准确性留有一定的容错空间。”（专家也有看走眼的时候）比如，专家评估一枚市价2000美金的0.50克拉钻石，帝国钻石乐意支付的回购价格仅为600美元。

    帝国钻石的专家每月评估的钻石不下上千枚，却几乎很少出现真正质地上乘的钻。绝大部分拿来变卖的钻石都有轻微的瑕疵，或者掉色，或者其他形式的贬值。主鉴定师发表他的个人意见，大多数女性购买钻石的时候，看重钻石的重量。这本是无可厚非的，但是因为预算等实际客观原因，钻石的内在品质会有所妥协。可能颜色和净度都会因支付能力受影响。所以很难看到真正好的钻石。也就是说，消费者购买的钻石极大部分是消费级钻石，没有投资价值。真正具有投资价值的无瑕疵的钻石，在珠宝店里几乎很难见到。能买得起的女人更是少之又少……

    许多把钻石带到帝国钻石公司的老妇人都经历过抢劫钻石的闹剧。其实抢走或者偷走钻石的贼犯更难销赃。他们拿着钻石去卖比被盗者去卖钻石还麻烦，价格更低的离谱。帝国钻石感觉到某些前来便买钻石的人比较可疑，会要求他们多在接待大厅等候一段时间，然后请警察来对其进行盘查。1980年的一月，一位衣冠不整的年轻人走进了帝国钻石公司，他背的包裹里装满了珠宝，并介绍说是自己的传家宝。评估师坚定了其中的一些钻石，确定是仿造品。这位年轻人就将这些“钻石”直接扔进了废纸篓。之后，他就被警察带走了…… 

    小偷如果把偷来的钻石拿到地下组织去销赃，他们得到的报酬更是微乎其微。1979年，纽约城的警察找回了一枚保值高达5万美金的钻石。而这枚钻石在地下黑社会销赃的价格仅为200美元。

当试图卖掉手中钻石的人为卖家报价发愁的时候，媒体上的专栏总是在不遗余力的介绍钻石的升值和倒手后能获得的高额利润。这些专栏所写的内容，大多不是针对消费级钻。所谓的“伊丽莎白泰勒钻石”就是一个很好的例子。伊丽莎白泰勒的这枚钻石经过切割和抛光后的重量达到了69.42克拉，是世界上第56大的钻石。这样级别的钻石都只有在私人场合才会出现，销售和购买更不是大众场合所能见到。
 

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    除了极少部分钻石被故意破坏，几乎每一枚钻石都完好的留在女人们的手里。在上亿女人手戴钻戒的同时，也有数百万女人将她们的爱钻藏在家中作为传家宝守着。保守的估计，全球有至少5亿克拉的钻石被个人购买。钻石的操纵者们无时无刻不在对自己说：不要让钻石的供给量过多……此时，公众中出现了买卖钻石作为投资形式的个人投资行为。

    前文中已经介绍过De Beers和N.W.Ayer广告公司的广告策略，就是让人们意识到钻石的恒久意义远高于它的价格。这从很大程度上妨碍了人们将手中的钻石倒手。大家都觉得钻石是家族流传下来的，或是代表永恒爱情，怎么能变现呢。想都没想过。De Beers已经很难用杂志广告的形式更正大众的这种观念了。包括将钻石作为遗产继承下来的人，钻石的持有者相信钻石存在的价值（感情和市场价格因素都存在）。如果钻石的持有者看到价格在波动，那么已经建立起来的钻石价格体系就面临着巨大的挑战和混乱。De Beers多年来树立的钻石价格稳定的印象就不复存在了。

    在1971年De Beers的年度报告中，哈里•奥本海默写道，“无论是为了适应过多的生产还是因为萎缩的需求，适度的控制是绝对必要的。更重要的是，我们需要控制住市场中出现的大幅度的价格波动。（价格波动）将直接影响公众对钻石奢侈性的信心。当钻石的开采量暂时超过钻石消费需求时，钻石公司只能指望美国和日本的结婚人数不断增加。当时的De Beers可以通过控制其销售网络来达到供需的平衡。他的300家买手是他供应链上的重要一环。这些买手就是现在大家所说的看货上（Sight-Holder）。（现在全球看货商的数量已经减少到不到80家）De Beers众多的合作方，让这个市场的价格波动趋于稳定，公众再也看不到钻石价格滑落的现象了。如果De Beers和他的合伙人没有投入天价的投资，恐怕谁也不能挽回钻石价格猛跌的结局。

    （因为钻石价格的稳定）个人很难通过卖钻石从中获利，即便钻石放在手里很长时间，获利也很难。例如，1970年，一家伦敦的消费类杂志《Money Which?》决定对钻石做一个十年的长期投资研究。这家杂志社从伦敦最有声誉的钻石经销商手里买了两枚品质很好的钻石，重量大约都是0.5克拉，价格为400英镑。（当时约合一千美金）在持有这两颗钻石的前9年，这两颗钻石被装进一个信封，并保存在一家银行的保险柜里。在此九年中，英国经历了通货膨胀的艰难时期。按照当时的情况，这两枚钻石的价格也应该随着通货膨胀率上升，其价格至少应该增加300%。1978年，当这家杂志社的编辑拿着钻石准备变现的时候，却发现没有一家珠宝商或者店家乐意花差不多的价格将它们买下。大部分钻石店拒绝为这两枚钻石支付现金。出价最高的也只有500英镑。意味着这两枚钻石八年时间里增值了100英镑。复合投资回报率低于3%。杂志社最后得出一个切身体会：八年的钻石投资回报甚微。主要问题在于钻石倒手时的价格取决于买家。

    这家杂志社又做了另外一个实验，在同一年中，不同重量的钻石分别会带来多少回报。1970年，该杂志社花了745英镑买了一颗1.42克拉的钻石。1971年，该杂志社卖这颗钻石的时候，收到的最高买家的报价为568英镑。与其贱卖了这颗钻石，杂志社决定把这次试验持续到1974年。杂志社请来了估价师对这颗钻石进行估价。结果他们发现这颗钻石的重量缩水到了1.04克拉。很显然，被掉包了……就在同一年，这家杂志社勇敢的买了另外一颗钻石，重量达到1.4克拉，价格为2595英镑！一周后，杂志社打算卖掉这颗钻石，最高出价的买家也只乐意花1000英镑买下它。

    1976年，荷兰消费者协会也做了类似的钻石增值实验。该机构从阿姆斯特丹的一家经销商手里买到一颗品质完美的克拉钻，并在八个月后将其卖出。卖这颗钻石的时候，协会向20家经销商发出了邀请，19家拒绝购买，最后一家的出价也少的可怜……
    对个人消费者来说，卖钻石更可能是一个受尽折磨的历程。1978年，一位富有的纽约妇人想卖掉她两年前买的一枚Tiffany钻戒，她花了10万美元才买到这枚戒指。她原计划卖掉这枚戒指，用这部分收益给自己买一条珍珠项链。她是看到新闻杂志上介绍了很多关于“钻石时代”的文章，希望自己能从这枚钻石身上得到一些利润。现实总是残酷的，Tiffany对该品牌产品的回购有着异乎寻常的严格规定。她听取了别人的意见，找到第五大道上的一个珠宝商。毕竟这枚钻戒价格不菲。这位贵妇人挨家挨户的探访钻石店，为的就是能卖掉她两年前买的这枚钻戒。一家店要求用店里另外的钻石做交换。另外两家店只同意对这枚钻石做托销（委托销售）。这位妇人只能从托销的成交价中提取一个固定百分比的“提成”。摆放的众多经销商中，没有一家同意支付她10万美元的现金……最终她放弃了卖钻石的念头，继续留着它。

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    1960年中期，全球的钻石市场迎来了一场深刻的变革，De Beers不得不面对新的市场和对手——苏联。在1950年代末，苏联人经过密集的勘探，在西伯利亚地区发现了钻石矿藏。De Beers和他的盟友不在一手遮天的独揽钻石的供给，他将不可避免的面对苏联人的挑战。De Beers费尽心机在消费者心中树立起的钻石信仰，很可能因为苏联人对钻石价格的影响而受到冲击。奥本海默非常清楚，无论是De Beers还是苏联，大家都承担不起因价格波动带来的投资损失。奥本海默老老实实的和苏联人做了一笔生意，苏联成为控制世界钻石供应量的“单一渠道”。作为回报，苏联成为了De Beers企业联合体的合作伙伴，共同维护钻石投资所带来的利益。

    苏联开采出的钻石几乎都是半颗拉一下的未切割钻石，同时当地也没有成型的钻石零售网络。苏联还没有什么好的渠道来消化这数以百万计的小钻石。在于苏联进行秘密交易的同时，De Beers希望逐年减少西伯利亚矿区的钻石产量。实际情况却事与愿违，产量在意令人难以置信的速度增长着。De Beers不得不重新盘算自己的销售战略。De Beers要求N.W.Ayer广告公司推翻已经竖立起来的某些消费观念，让人们购买钻石时不单单看钻石的大小，而是让人们更多的关注钻石的颜色、净度和切工。De Beers要让全世界的女人以为，“小钻石也能向大钻石一样完美。”

    （注：此时的De Beers和苏联钻石的利益是绑在一起的，为了卖出苏联开采出的大量小颗粒钻石，De Beers需要改变自己的营销策略）

    今天看来，De Beers让女人相信钻石4C标准，很大程度上是为了适应苏联老大哥的生产要求。

    这次营销策略同样成功！钻石销售的平均重量从1939年的一克拉降至1976年的0.28克拉（接近30分）。而0.28克拉几乎就是西伯利亚钻石矿区开采并出售钻石的平均克拉数。不管使用何种招数，美国消费者已经接受了购买小钻石的理念。人们逐渐认为购买大钻石只是处于炫耀的目的。1970年代，对小颗粒钻石的宣传简直更是无以伦比的成功。以至于在1978年，因为小钻石过于好卖，出现了供给的短缺甚至造成价格的过度上涨。这种需求的激增完全得益于之前16年的广告宣传……也正式这种对小颗粒钻石的过度追捧，导致大颗粒钻石的价格几乎下降了20%。

    （注：此时的De Beers推出的并非是小颗粒的独钻。当时流行的是25枚小颗粒钻石组成的群镶钻。）
这种小颗粒钻石短缺的局面并没有持续多久，就因苏联钻石矿的急速开采而终结。De Beers为了能继续满足苏联人卖钻石的需要，计划在美国市场以外寻找新市场。即使De Beers几乎瞬间改变了日本人对钻石的消费观，但他还是不能用同样的手段在巴西、德国、奥地利或者意大利创造这种文化奇迹。苏联人的胃口越来越大，De Beers往里填补的费用也越来越高……De Beers需要防止因苏联人的“贪婪”带来的全球钻石泛滥的危险。

    长话短说，De Beers采取了新策略来协调大颗粒钻石和小钻石的需求，逐渐让消费者接受了小克拉的独钻。

    （注：为了不让国内的商家受到启发去忽悠消费者，在此我略去重要部分若干字）

    1979年，N.W.Ayer帮助De Beers扩大了美国钻石市场，当年销售额超过了21亿美元。1939年的美国总共也只销售了2300万美元。四十年的时间，销售而几乎增长了100倍。

    将钻石真正推向国际化的运动，还应该说是起源于1960年代中期。当时（钻石）的主要目标市场是日本、德国和巴西。由于N.W.Ayer主要投放美国市场，De Beers（将业务）转移到了J. Walter Thompson广告公司身上。J.Walter Thompson在日本、德国和巴西都有自己的分支机构，对De Beers进入这些目标市场有很大帮助。随后的十年间，De Beers成功的在日本市场赚取数十亿美金的收入。此时的日本，经历过封建革命、世界大战、工业革命甚至美帝的侵略，但传统的结婚习俗仍然存留了下来。 

    在1960年代以前，日本青年的婚事都是由父母包办的。根据日本神道教的教义，新郎新娘共饮同一木碗中的米酒后，婚礼现场就走到了尾声。（1945年以前，神道教为日本国教）也就是说，当时的日本男女之间没有什么浪漫，没有求爱，没有诱惑，更谈不上婚前性行为。婚戒在当时的日本也显得很多余。虽然那时有无数美国士兵被派到日本，在他们驻扎日本的十余年中也没有改变日本人对钻石的态度。
    J. Walter Thompson广告公司将钻石视为现代西方价值观的表现，并将这种观念灌输给日本人。他在日本的杂志上投放大量的广告，用无数美女的图片展示钻戒的魅力。这些照片上的姑娘都有着西方人的面孔，穿戴着欧洲最流行的服装。照片的内容多是女人们享受着海浴，露营、登山等西方当时最流行的运动。这些都与当时的日本传统文化格格不入。面对大量西方新事物的涌进，这样的广告时刻都在暗示一个趋势：钻石代表着东方传统文化的突破，是进入现代文明的标志。 

    这次广告运动空前成功。在1959年，战后的日本政府连钻石的进口都不允许。而到了1967年，已经有不到5%的已订婚日本女性会收到新浪送给她们的订婚戒指。1972年，这一比例上升到了27%。1978年，有一半日本已婚女性戴有钻石。1981年，60%的日本新娘佩戴钻石。仅仅14年光阴，1500年的日本传统习俗就彻底适应了钻石文化。日本也成为继美国之后世界第二大钻戒消费国。

    N.W.Ayer看到De Beers在日本的成功，发现自己需要继续刺激美国本土钻石市场的增长，便提出一个新的创意：让结婚多年的夫妻买第二枚钻戒。无论是糖果、鲜花还是皮草，都不能让婚后的女人有持续的取悦感。婚后多年，夫妻间的爱情“越酿越醇”，哪个女人不希望用第二枚钻戒代表这种重生的浪漫呢？这一创意，当即就被De Beers采纳了……

不知不觉，时间来到了1938年的9月。De Beers创始人的29岁的儿子哈里·奥本海默约，从翰内斯堡旅游去了纽约，此行也是为了见一见N. W. Ayer 的主席Gerold M. Lauck 先生。这是一家在美国非常有名的广告代理商。哈里·奥本海默约是通过摩根银行的介绍，认识的这家公司。也正是摩根，帮助他的父亲缔造了De Beers王朝。正是基于对钻石业的广泛投资和接触，摩根的银行家们对当时世界范围内钻石价格滑坡非常关注。

在经济大萧条时期，欧洲的钻石价格跌倒了崩溃的境地，唤醒人们对钻石的信心几乎已经是不可能的事情了。在德国、奥地利、意大利和西班牙，送钻戒作为订婚/结婚信物的风气已经不复存在。在英国和法国，钻石的处境稍好一些，因为那里的人们还是认为钻石是贵族的珠宝。此时的欧洲正处于战争的边缘，这对扩大钻石市场的销售更是雪上加霜。此时的美国，似乎成为对De Beers真正有意义的消费市场。其实在1938年，该公司3/4的钻石都用在了满足美国的结婚市场上。这些卖到美国的钻石，比在欧洲本地出售的钻石更小，品质更低，平均价格为每件80美金。哈里·奥本海默约和他的银行家们坚信，精心策划的广告运动能够劝导美国的消费者购买更贵更多的钻石……

    哈里·奥本海默约暗示Lauck，请他的广告公司为钻石在美国市场创造出一个全新的形象。他向Lauck保证说，De Beers不会向任何其他的美国广告公司透露广告创意。如果这一广告计划得到了他父亲的赞许，N. W. Ayer 广告公司将作为其执行方，在美国的保值和广播媒体中进行广告投放。哈里·奥本海默约也同意了承担这一广告计划前期所需要的研究费用。Lauck当即就答应了这笔买卖……

    在随后对美国钻石市场的一系列调查研究中发现，从1919年第一次世界大战结束以后到调查时间为止，美国市场上销售的钻石总量缩减了50%，钻石的品质降低了几乎100%。（钻石总量以克拉为单位，相同重量钻石的美金价格为尺度来衡量钻石品质）Ayer公司在最终出具的一份报告中总结道，“钻石市场不景气的现状，其主要根源在于经济环境改变了消费者对交际的态度，可替代类奢侈品的市场营销，是另一个促使钻石销量滑坡的主要原因。”

    经济环境几乎不会受某个公司的影响而有所好转，N. W. Ayer建议通过精心策划的广告计划和公关举措，冲击美国社会当时存在的社会态度，让美国人放弃其他奢侈品，转而买更多更贵更大的钻石。Ayer特别强调了突出钻石浪漫属性的重要性。因为在美国的钻石市场，年轻人买走了超过90%的订婚戒指。这强烈反应出年轻人更能接受“钻石是爱的礼物”这种浪漫的噱头。再加上人们的惯性思维会觉得“更大更好的钻石，代表更久更刻骨铭心的爱情”。与这种现象相类似的是，女性消费者在热恋期间，都希望去看看钻石，感受一下被追求的感觉。

    Ayer广告公司为了让钻石更加传奇更加浪漫，就需要润物细无声的改变大众对钻石的印象，转变男人总是关心体育比赛这种“乏味”的生活。广告公司强烈建议启用一种与塑造形象相关的载体——电影。作为大众喜爱的浪漫的楷模，电影明星佩戴的钻石将被赋予爱和浪漫的最佳气质。为了强化电影明星带来的浪漫的钻石形象，广告公司还需要在各类媒体上刊登大量的故事和照片，不间断的在消费者心中树立钻石与浪漫的密切关系。故事都与明星和他们的爱人有关，照片则是用来凸显钻石闪耀的奢华。对女人来说，这招简直太奏效了……时尚设计师频繁做客观播电台，向听众灌输钻石潮流的来临。Ayer公司甚至计划利用英国皇室做素材，来刺激美国的钻石市场。一份Ayer公司的备忘文档中这样写道，“从大不列颠刚开始注意钻石工业之初，英国皇室就不断佩戴和购买各种奢华的钻石。也是基于这种皇家的垂青，钻石工业在大不列颠才会比其他珠宝有更大的市场。”此后不久，伊丽莎白女王就亲自前往南非参观了几处钻石矿，期间还接受了哈里•奥本海默约（送给她）的一枚钻石。

    为了能把这些计划落到实处，N.W.Ayer公司在杂志上刊登了一系列的广告。广告内容都是对矿石名画的重新加工。（我想类似于现在的“恶搞”吧）包括毕加索、德朗、达利和杜菲的作品都和钻石放在了一起。这样的广告在暗示读者，钻石和这些作品一样，都是独一无二的艺术品……

    两年之后，广告公司的一份报告中显示，1938年后的两年中，钻石在美国的销量提升了55%。N. W. Ayer公司更是以此标榜自己开创了一种全新的广告新概念。这种广告形式也一直被无数公司效仿，直至今日。这场钻石营销大战，无法统计广告带来的直接销售数据，消费者也没有记住任何品牌的名字，只是留下了一个简单的印象——钻石所散发出的永恒的情感……

    随着时光的推移，市场也在不断的变化。作为公关手段的后续之作，该广告公司在1947年提出了一个新的战略计划——让消费钻石成为一种心理战。广告公司希望继续强化钻石作为订婚信物的传统思想，让婚戒成为心理需求，以此来抵抗其他替代品的冲击。这一计划的目标受众是7000万15岁以上的未来（潜在）消费者。N. W. Ayer公司勾勒出的整个营销案也很简单，其中包括了一个走进全国各高校进行巡讲的活动。广告公司在给De Beers的一封便函中这么写道，“所有这些讲座都是围绕钻石订婚戒指这一话题。成千上万的女孩儿参加我们举办的各种集会和讲堂。

    De Beers需要用一句广告语来诠释钻石的浪漫和恒久。N. W. Ayer公司的写手就发明了伟大的广告语“一颗永流传”……最初印有这句话的图片，是一对蜜月中的年轻情侣，正下方草书着这句“名言”。
关于这次伟大的营销案例还有很多很多可以讲的，在此为了不跑题。就略去很多内容。有机会可以专门和大家分享这些有意思的历史。

    时间来到1950年代末，N.W.Ayer给De Beers提供了一份报告，内容是总结二十年来所做的广告和公关措施给美国人意识上带来的影响。“从1939年开始培养的年轻人，现在都已经成为结婚的主力。这一代青年无一例外的将钻戒作为结婚的必需品。”即便没有钱购买钻戒求婚，青年们也会作出推迟购买钻戒的决定，绝不可能出现放弃购买钻戒的念头。

    关于这次伟大的营销案例还有很多很多可以讲的，在此为了不跑题。就略去很多内容。有机会可以专门和大家分享这些有意思的历史。

    投资钻石是钻石行业中出现较晚的一种商业模式，这种模式是基于人们普遍认识到钻石的投资价值源于它本身的稀有。直到19世纪末，钻石的开采一直都没有量的飞跃，钻石多集中在印度的一些河床或者巴西的密林中。那时候每年全球钻石的产量是以有磅来计算的。1870年，南非奥兰治河发现了富含钻石的矿产。也就是在那时，该地区的钻石产业开始蓬勃发展，生产的钻石也从磅为单位变成了吨。钻石开采量的剧增，令钻石市场产生了巨大的波动。掌管当时南非钻石矿产的英国金融家们，意识到了大批量开采对钻石投资带来的威胁。整个世界充满钻石，钻石就变得不值钱了。钻石的真实价值非常小，其价格更多的取决于稀有性。英国的金融家们担心，新的南非钻石矿的发现和开采，会让钻石贬值，最终的钻石充其量算是个“准宝石”。 

    (18 世紀以前印度是鑽石的唯一已知的來源, 出產在Golconda fabled礦區。巴西在1726 年發現鑽石礦區。1870年南非發現鑽石礦區且開始大量出產。)

    南非这些钻石矿的主要投资人（英国人）别无选择，他们只能将投资进行整合，形成一个足够强势的公司/机构，以控制钻石的生产，从而保持钻石的稀有性。基于这样的目的，De Beers于1888年在南非成立，当时的全称为“De Beers Consolidated Mines, Ltd.”。De Beers以各种形式成立众多类型的公司，目的就是为了能够操控世界钻石贸易的各个环节。在伦敦，De Beers就是以钻石贸易公司的身份来运作其业务。这家公司，就是现在国内消费者经常听到的DTC（Diamond Trading Company）。而在以色列，他又以另外一家公司的身份现身，那就是著名的“The Syndicate”。在欧洲，他也被叫作“C.S.O.”。（Central Selling Organization）。在中非，De Beers以另外一家南非的钻石公司为掩护，让人看上去这家南非的公司好像就是“钻石开发与矿产服务有限公司”的子公司。基于这种对钻石产业的高度控制，De Beers在当时不单直接拥有和操纵着南非所有的钻石矿产，同时也占据着钻石贸易中的各个环节，特别是在英国、葡萄牙、以色列、比利时、荷兰和瑞士。 

    从De Beers的诞生到成功，完全可以看作是现代商业编年史上的一个里程碑，更是一个成功的企业联合（以控制产量、销售及防止互相竞争）的案例。从美国的经济大萧条开始，当金银铜铁和橡胶等原料产品受经济环境影响而波动的时候，钻石市场就变成了一个例外，它的价格仍以稳定的增长率年复一年的前进着。确实，企业联合（以控制产量、销售及防止互相竞争）的形式对控制价格是非常有效的。也是基于这种原因，20世纪70年代末，就连投机商都开始购买钻石来应对不可预测的通货膨胀和经济衰退。 

    人类发明了如何玩转钻石，不光是因为钻石的价格几乎是用垄断手段来控制，同时也因为钻石本身的特质——代表财富、权力、浪漫……为了达到这样的目的，De Beers不得不在控制钻石供给量的同时，控制钻石的需求。无论男女，现代人几乎都认为钻石除了本身的市场价格，更有意义的是它代表了恋人和夫妻之间不可分离的美好象征。为了能够建立稳定的需求市场，De Beers必须想办法让消费者相信钻石的价值和意义，令消费者不会再去二手市场卖掉已经买过的钻石。钻石的“永恒”就这样被挖掘出来了。“永恒”除了不可磨灭的意思，也保证了卖出去的钻石几乎不会再到二手市场上看到。

    “我看到一个博客，关于自己买钻石的亲身体会的。里面提到如何选钻石，能帮我解答一下吗，我犯糊涂了。”

    知道我在线以后，她贴过来四个问题，说博客文章里写的是这样的一个选择钻石需要注意的几点： 

    １．裸钻镶成品成时，净度有可能会升级，但颜色不可能会升级！
    ２．钻石４Ｃ都很重要，但是经多位资深人士证实，依次重要的是　切工、颜色、净度、克拉！
    ３．购买Ｆ色的钻最为划算！ＤＥＦ几乎很难分别～但Ｆ与Ｇ就有比较明显！
    ４．ＶＳ２和ＳＩ１可以划＝号！ 

    看完这几个博客总结，我终于明白这位网友为什么会犯糊涂了。 

    问题一：净度提升 

    钻石经销商这么告诉你，是为了让你买净度更低的钻石。商家手里有一个你看上的钻石，重量和颜色都满足，就在你觉得净度有些低的时候，商家告诉你“裸钻镶成品成时，净度有可能会升级，但颜色不可能会升级！”真把钻石镶嵌到戒圈上以后，你还去查净度么？何况人家说是“有可能提升净度”。 

    净度确实是有可能提升。那要看这颗裸石里存在的杂质处于钻石的哪个位置。可能是向前时候掉了，更可能是借戒托将杂质的位置给掩饰了。但无论何种原因，这样劝导消费者买一颗净度低的钻石，是不合适的。 

    商家可以说净度的区别，但不能用这种诱导或偷换概念的诡计让消费者消费。 

    问题二：钻石4C的排序 

    试想，当奸商手里没有你想要的那么大的钻石，怎么办？会告诉你钻石的重量没颜色重要。如果奸商手里没有你想要的颜色，怎么办？会告诉你净度或者切工更重要。 

    说白了，奸商想手里有什么卖什么。在顾客不了解4C的情况下，想怎么忽悠都行。 

    关于4C，我好像前面的博客里有介绍了。回头放链接给大家哈。 

    不知道那篇文章的博主，找到的都是什么样的资深人士，居然能让消费者相信切工、颜色、净度、克拉的排序。真是忽悠不打草稿。我可以和任何人任何资深人士讨论钻石4C的排序。 

    问题三：F色和G色的差别 

    从上图可以看出，国际的钻石颜色分级中，F色确实属于无色阶，G色属于近无色级。但是从“各种钻石成色等级比较对照表”中看出，F色和G色的评分分别为98和97，且“肉眼观察特征”都归为“一般肉眼观察无色”这一阶段。 

    消费者在买钻石的时候，商家告诉她F色和G色差别很大。既然谈到差别，从对照表中看出，差别是等差的。国际珠宝联合会的标准中看出，G级介于H和F之间，如果真的差别那么大，就应该给G级一个清晰的描述。在中国相关机构给出的对照表中，各颜色级别的对照参数是等差数列递减。 

    由此可见，F和G的差别，并没有所谓的资深人士所说的那样悬乎。F色是比较划算，但说F色和G色就很明显的区别，纯属胡编乱造。 

    问题四：VS2=SI1 

    原文作者在最后成交的那家店，既然明白VS2以上的都是肉眼几乎无法分辨的，为何还会得出VS2=SI1的结论呢？只能说商家希望你买个净度高的，多赚钱。商家这么做本无可厚非，但以误导消费者达到这种目的，就显得太卑劣了。 

    朋友可以这样理解。 

    细微量级的两个相似物之间差别会更加细微，宏观上两个相似物的差别也教宏观（较大）。比如，1/1000和2/1000的差别，比1/100和2/200的差别，要小。 

    VS2居然都能和SI1划等号，那么，是不是说VVS1跟VVS2就更没差别了。VS2跟SI1都划等号，那VS1和VS2就更能划等号了。 

    经销商的这种误导消费者的说辞，完全经不起推敲。 

    原文如下: http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d271fc10100b6fw.html