作为一家从事国际大宗业务的珠宝公司，FIND中国一直进行国际性钻石B2B贸易，熟悉钻石的国际市场和价格体系。当国内消费者认同网上购物，并在网上消费钻石的同时，市场应该更加规范而透明。
“价格不是硬道理”
网络销售钻石的机构和公司，一般都是通过减少库存和开店的费用来降低成本。这部分费用对消费者来说，已经相当的让利了。但是这种价格并没有阻挡住消费者对传统钻石实体店的热衷。钻石是永恒的，购买钻石后也应该得到“永恒”的服务。而实体店在这方面明显占有优势。现在钻石的网络价格并没有优惠到普通消费者放弃任何品牌的地步。这也就是为什么光靠降低库存压力和开店费用无法让钻石真正在网络上成长的一个原因。
引用FIND中国钻石讲堂上的一句话：“价格不是硬道理”，因为现在的价格还不够硬。
黑猫白猫都是好猫
除了“低成本”，还有“好货源”。在市场竞争日趋激烈的今天，钻石的网上购物也需要新的卖点刺激消费。于是“南非钻”便成了继价格后的一个“低价高品质”的理由。
在FIND钻石的消费者课堂上，听到了有趣的“黑猫白猫”理论。这和也就是“攒机”是一个道理。完全相同的参数指标，攒出来的电脑是一样的。无论是南非的钻，还是以色列的钻，满足4C标准的同时，切工与其他所有参数相同的情况下，两颗钻石是一样的。
FIND（找到）正确的钻石
买钻石的人要找到一款好的钻石，既要看品质也要看价格。卖钻石的人也是如此。通过参与世界各地的钻石交易，接触并了解各国对钻石产业的不同政策，有益于企业找到正确的钻石，进而将实惠让利给最终的消费者。当然，绝非成立三五年的钻石公司，就有鉴别钻石的优劣和适当的价格体系的能力。
网络销售的根本在于价格优势。国内的钻石网销公司在做足宣传找噱头挣钱的同时，应该多了解国际市场才能找到更大的机会。
对于消费者而言，现在的钻石DIY市场，还不如中关村攒一台电脑那样明明白白，清清楚楚。市场需要净化，但必须规范。那些早年间就在中关村攒电脑的个体户们，都发了一大笔。现在的钻石网购也如当年的中关村，鱼龙混杂不说，再精明的消费者也得不到真正的实惠。
既然有爱，就要有信心
如同当年的中关村，经过从业人员的不屑努力，终于成为今天的规模。既然每个人都追求幸福，对钻石都有一种永恒的爱，消费者也应该对蓬勃发展的钻石电子商务模式抱有信心。因为这是一个趋势，不可阻挡的趋势。消费者能够从网络上FIND（找到）那款适合自己的钻石。
信心需要企业和市场一起来营造给消费者。下回我们就请FIND钻石和读者一起交流钻石市场和消费过程中具体的奥秘。
文章出自：《北京青年周刊》