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昨天（3月23日）跟国内某权威媒体的合作刚刚开始，公司设立的专家咨询电话就被打爆。打电话咨询的无数网友中，有50%是咨询有没有钻石回购业务。遗憾的是，我想我令这些姑娘都失望了。。。
每一个电话的咨询问题我都有详细的记录，昨晚整理过后，简单在这里总结一下消费者的问题，这代表了绝大多数消费者遇到的问题。
钻石能增值 我想出售我的钻石
有这种问题的咨询者不下50%。她们大部分是希望卖掉手里的钻石。她们花了很长时间去找买家，看到媒体的文章以为我这里能回收呢。
在购买钻石的时候，她们总是听导购说“钻石能投资，能增值”。结果她们都遇到同样的问题：卖不出。
一颗钻石 什么价格合适
询价的咨询者所占比例也很高。有问60分D色钻石9000元是真是假的，也有问0.30克拉G色IF钻石多少钱卖合适的。
不可思议的低价让我无法相信这颗钻石的真实身份和来历，只好向咨询者解释钻石的成本问题。让她自己做判断。问钻石多少钱能卖的朋友，他就是在商场里给我打的电话。他应该是想把钻石卖回给经销商，显然遇到了不小阻力。
财力十足才能投资
遇到个朋友，很理性很理性的那种。和他聊的时间最常，问的最细致，问的问题也非常到位。很难得。
普通的消费者，忘了钻石增值的说法吧
有咨询者非要问我多少钱起步可以投资钻石，非要我给他一个数字。我只好拿纽约一个钻石合作方的建议给她，不一定适合国内，但基本是这样一个水平吧，这个“价格指标”适用于傻瓜式的操作。
低于5万美金的白色钻石，拥有过程中有使用行为的，都没有投资价值。
非要我给一个数字，我就给如上的一个结论。大家购买钻石是，还是多买幸福少买增值吧。
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结婚可真是个大工程大花销。除了让新人们觉得幸福，还得觉得有钱用在了刀刃上。除了操办喜事儿的物料人力能省就省，有些硬性的花销还是跑不了。比如买婚戒。
买婚戒要说能省钱，真的得找好卖家儿。说白了，货比三家后看谁便宜。前提是商家不坑骗你，不以次充好。
看起来这好像是一个没意义的招数，但是在钻石的购买中，学问非常大。
新人们往往都是带着期待和一个选定的钻戒范围去看产品，而往往受到钻石商家的各种引导，最后令消费者迷糊，认为某款钻石某个价格更合理。
其实，您货币三家的时候，就用相同的钻石标准去比价格。否则比不出什么来。如果有哪家没有您说的钻石，报不出价格怎么办？您也别听他介绍其他钻石了。因为价格上没有可比性。
比如，您想在几家中选一个57分F色VVS2的裸石。两家都说没有货，向您推荐55分E色VVS2或者60分D色VS2或者其他类似的钻石。有的价格比您知道的价格低，有的高。但是价格高的似乎品质好。
这么一比，其实什么都比不出来。消费者被引导后，就看不出钱能省在哪儿。最后还是多花钱买感觉。
因为美女们人生的第一颗钻石大部分来自于结婚的购买，虽然在各种信息渠道中，教买钻石的信息也很多，但是在实际的挑选过程中，这是远远不够的。
多转转，转什么？
转店，除了比价格，还是看各种促销优惠活动的过程。
比如去年新浪网和FIND钻石做过一次“30分钻石100分女人”的活动。就是新浪网与FIND钻石合作，让利给消费者的一次年底答谢活动。除了价格够低，还有很多礼品送。比单独去网店的体验店砍价要实惠的多。
其实谈到商场的价钱，细心的mm会发现，基本雷同。除非是那些国际大牌，网店的价格也基本雷同，而各种我们比较生疏的专业渠道可能就是大家需要特别留心的地方了。 现在钻石产品深入人心，各种各样的大型批发商、媒体组织的特价团购、企业联系的员工团购都能给细心的mm们一个非常超值的购买机会。
在选择这些渠道的时候，一定要特别关注几个问题：
1 主办者是不是我们可以信赖的机构，比如大的媒体，大的社会性机构；
2 钻石提供者是不是一个正规的大型专业公司，而不是商贩和摊贩，公司证照是否齐全，办公地点是否稳定和正规，服务人员是否专业，钻石证书是否保真等等
3 钻石价格低的理由是不是充分，令人信服，例如：我们是南非直接进口的，我们与世界顶级钻石矿是合作伙伴，我们拥有全球的库存但是您要的现在没有我们得在您交定金后从xx地方调等等解释，都是需要仔细掂量的。有就是有，没有就是没有，越描越花的…..
4 钻石产品的大部分价值还是来自于钻石本身，而托只占很少的价值，如果一个机构托很多，买钻石不给看钻石，只让从单子上挑，那怎么可能是有实力呢？
5 多关注各大权威媒体和机构的团购活动，机会往往在一个专题中；
6 网上个人小店钻石报价，谨慎谨慎再谨慎，不要被价钱冲昏了头；
注意以上几个关键问题，各位Mm,一定会发现，原来省钱其实不困难！
拿准一个钻石的标准，去给所有网店实体店打电话问价格。如果客服说没货，您去现场看的时候也是给您推介其他产品和价格，没有可比性就比不出谁家便宜，反而容易被忽悠。
自卖自夸：拿不准价格对比的朋友，可以给我留言或者在我首页的“博主提问”里提问就行。我会认真解答的：）
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五 04
销案是销售案件的意思，不是销毁证据的意思。哈！
有个朋友今天问我一颗钻石，我就把对话贴出来大家分享一下：）
原文：
请问，圆亮钻石1.53克拉，净度VS2，颜色I, HRD的证书，切工VG/VG/VG,是HRD的最高切工了，无荧光，57面，请问这个钻多少钱？
我是听朋友介绍过来的，说你们家货量很足，问了好几个品牌了，都说给找，让交定金什么的，说货不在北京，很郁闷…..最近出差，想先询一下价钱，等回京后再登门看看：）
谢拉-
解答：
谁家有这样一颗钻石报个价好么？都说自己价格低自己价格合理。
基本情况分析：
1）如此明确的钻石需求，肯定是在别处听说有现货后来询价的。比一比价格。
2）需要定金才能看货的品牌，坦率的讲是没货，拿着你的订金心里踏实些去临时找上家儿抓一个过来。
3）有现货的，也可能放在库房也可能放在门店，但都在一个城市，比较安全稳妥。看这样的钻石还是应该提前打个招呼跟店里说一下。
4）消费者看到现货钻石，在满足预算且钻石品质有保证的情况下，建议尽早购买。
5）对消费者来说，钻石价格看跌的可能性不大了。只能说价格增长的速度多快或者多慢。原因我也在前面的博客中阐述过了。