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    昨天（3月23日）跟国内某权威媒体的合作刚刚开始，公司设立的专家咨询电话就被打爆。打电话咨询的无数网友中，有50%是咨询有没有钻石回购业务。遗憾的是，我想我令这些姑娘都失望了。。。 

    每一个电话的咨询问题我都有详细的记录，昨晚整理过后，简单在这里总结一下消费者的问题，这代表了绝大多数消费者遇到的问题。 

    钻石能增值 我想出售我的钻石 

    有这种问题的咨询者不下50%。她们大部分是希望卖掉手里的钻石。她们花了很长时间去找买家，看到媒体的文章以为我这里能回收呢。 

    在购买钻石的时候，她们总是听导购说“钻石能投资，能增值”。结果她们都遇到同样的问题：卖不出。 

    一颗钻石 什么价格合适 

    询价的咨询者所占比例也很高。有问60分D色钻石9000元是真是假的，也有问0.30克拉G色IF钻石多少钱卖合适的。 

    不可思议的低价让我无法相信这颗钻石的真实身份和来历，只好向咨询者解释钻石的成本问题。让她自己做判断。问钻石多少钱能卖的朋友，他就是在商场里给我打的电话。他应该是想把钻石卖回给经销商，显然遇到了不小阻力。 

    财力十足才能投资 

    遇到个朋友，很理性很理性的那种。和他聊的时间最常，问的最细致，问的问题也非常到位。很难得。 

    普通的消费者，忘了钻石增值的说法吧 

    有咨询者非要问我多少钱起步可以投资钻石，非要我给他一个数字。我只好拿纽约一个钻石合作方的建议给她，不一定适合国内，但基本是这样一个水平吧，这个“价格指标”适用于傻瓜式的操作。 

    低于5万美金的白色钻石，拥有过程中有使用行为的，都没有投资价值。 

    非要我给一个数字，我就给如上的一个结论。大家购买钻石是，还是多买幸福少买增值吧。

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    这位网友，不知道您说的没钱是个什么概念，是现金的绝对数量少呢，还是跟您预期的钻石价格相比有差距？ 

    如果您是现金少，首先应该考虑降低净度的级别，因为净度是最难看出来的指标，特别是在自然光线下，SI2以上级别的净度用肉眼也看不出什么差别。大胆的给您做个保票，SI2以上级别在自然光线下是看不出区别的。这样能为您节省一部分费用。 

    在重量和颜色方面，建议您选择重量大的。颜色需要两颗不同级别的钻石放在一起做对比，才能发现差别。若您是日常佩戴，在自然光线下，还用别人的钻石和您做比较，这种机会很少。但大家都看得出你的钻石个儿大。 

    在自然光线下，我曾经拿一个56分的K色钻戒给朋友看，都拿在手里爱不释手。其实K色没有奸商们说的那么一文不值。为什么奸商们拿K色和高颜色的对比？因为他们要卖你贵的。费用有限的话，不用在净度和颜色上过于较劲。否则痛苦的只有您自己。：） 

    所以若您的费用有限，建议您看重钻石重量，其次是颜色，净度选择SI2（及以上）级别即可。切工方面，要看您个人喜好了。若您的费用有限，一颗很小的20分钻石，多切一刀少切一刀在镶嵌以后也看不出什么来。 

    若您已经有心仪的钻石，但觉得自己的资金不够消费。那只能去有分期付款的钻石商家消费了。或者刷卡，或者有无息分期付款的机会。我倒是和银行有类似的合作。 

    再有问题再和我联系吧。祝您早日找到属于您自己的钻石，幸福一生。

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    不管有钱没钱，买钻石都要量力而行。因为钻石级别和价格永不封顶。 

    如果是普通人结婚或生活使用，买价格适当的钻石最好。（不要为了钻石的品质去影响自己的生活品质） 

    如果是为了投资，进行收藏级钻石的购买，可以说钻石级别越高越好。    

    对普通消费者来说，结婚过日子是快乐的事情，不要为了获得一颗不可匹敌的极品钻石而增加自己的生活负担。在您的预算范围内，买到一颗让您称心如意的，各种品质指标折中平衡的钻石，能让您更加幸福。 

    对有钱人来说，无论花钱买奢侈还是花钱买投资，钻石的高品质直接带来的是财富和身份的象征。但什么级别才是个头呢？永无止境……量力而行就是最好的。

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    博主问答专栏问题节选： 

    我去了好几个地方看过钻石，网店去了很多，都说自己是南非钻，自己和南非的矿有什么合作。我也有一些朋友去南非玩儿的时候买过。钻石都是南非产的吗？南非的钻石是最好的吗？

    关于南非钻： 

    产地之说是一个误区。南非是工业革命后最早大规模开采钻石的国家和地区。但是产地在哪里并不重要，因为购买钻石是看钻石品质的具体数据，并非看产地，不能说南非钻就比苏联产的钻石品质好。 

    老牌资本主义国家在世界各地建立起的庞大钻石市场，是从南非大规模开采钻石起家的，很大程度上也是为了消化南非大规模开采出来的钻石。为了卖出南非钻石，自然编制各种南非钻石的文化、电影、甚至神话等等来作为营销手段。 

    作为矿产，而且是纯碳结构，产区无法决定钻石质量。（原油会因产地不同，原油所含微生物成分不同，导致油品有细微差别。钻石矿不会，因为都是纯碳结构） 

    国内的零售商很少说自己的钻石是南非钻，真的是来自南非也不怎么拿出来炫耀。因为没什么可炫耀的。 

    国内的网店总是说自己是南非钻。一来是提高自己钻石的“档次”，二来是抬高自己的供货渠道有多优质，让人相信自己的钻石是最低价，因为是和矿区合作嘛。 

    如果您在店里询问钻石时，导购还给你讲南非钻，你可以扭头就走。 

    如果有兴趣，可以看我在接受北京青年周刊采访时的文章：当钻石走进中关村

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货比三家不吃亏

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    结婚可真是个大工程大花销。除了让新人们觉得幸福，还得觉得有钱用在了刀刃上。除了操办喜事儿的物料人力能省就省，有些硬性的花销还是跑不了。比如买婚戒。 

    买婚戒要说能省钱，真的得找好卖家儿。说白了，货比三家后看谁便宜。前提是商家不坑骗你，不以次充好。 

    看起来这好像是一个没意义的招数，但是在钻石的购买中，学问非常大。 

    新人们往往都是带着期待和一个选定的钻戒范围去看产品，而往往受到钻石商家的各种引导，最后令消费者迷糊，认为某款钻石某个价格更合理。 

    其实，您货币三家的时候，就用相同的钻石标准去比价格。否则比不出什么来。如果有哪家没有您说的钻石，报不出价格怎么办？您也别听他介绍其他钻石了。因为价格上没有可比性。 

    比如，您想在几家中选一个57分F色VVS2的裸石。两家都说没有货，向您推荐55分E色VVS2或者60分D色VS2或者其他类似的钻石。有的价格比您知道的价格低，有的高。但是价格高的似乎品质好。 

    这么一比，其实什么都比不出来。消费者被引导后，就看不出钱能省在哪儿。最后还是多花钱买感觉。 

    因为美女们人生的第一颗钻石大部分来自于结婚的购买，虽然在各种信息渠道中，教买钻石的信息也很多，但是在实际的挑选过程中，这是远远不够的。 

    多转转，转什么？ 

    转店，除了比价格，还是看各种促销优惠活动的过程。 

    比如去年新浪网和FIND钻石做过一次“30分钻石100分女人”的活动。就是新浪网与FIND钻石合作，让利给消费者的一次年底答谢活动。除了价格够低，还有很多礼品送。比单独去网店的体验店砍价要实惠的多。 

    其实谈到商场的价钱，细心的mm会发现，基本雷同。除非是那些国际大牌，网店的价格也基本雷同，而各种我们比较生疏的专业渠道可能就是大家需要特别留心的地方了。 现在钻石产品深入人心，各种各样的大型批发商、媒体组织的特价团购、企业联系的员工团购都能给细心的mm们一个非常超值的购买机会。 

    在选择这些渠道的时候，一定要特别关注几个问题： 

    1 主办者是不是我们可以信赖的机构，比如大的媒体，大的社会性机构；

    2 钻石提供者是不是一个正规的大型专业公司，而不是商贩和摊贩，公司证照是否齐全，办公地点是否稳定和正规，服务人员是否专业，钻石证书是否保真等等

    3 钻石价格低的理由是不是充分，令人信服，例如：我们是南非直接进口的，我们与世界顶级钻石矿是合作伙伴，我们拥有全球的库存但是您要的现在没有我们得在您交定金后从xx地方调等等解释，都是需要仔细掂量的。有就是有，没有就是没有，越描越花的…..

    4 钻石产品的大部分价值还是来自于钻石本身，而托只占很少的价值，如果一个机构托很多，买钻石不给看钻石，只让从单子上挑，那怎么可能是有实力呢？

    5 多关注各大权威媒体和机构的团购活动，机会往往在一个专题中；

    6 网上个人小店钻石报价，谨慎谨慎再谨慎，不要被价钱冲昏了头； 

    注意以上几个关键问题，各位Mm,一定会发现，原来省钱其实不困难！ 

    拿准一个钻石的标准，去给所有网店实体店打电话问价格。如果客服说没货，您去现场看的时候也是给您推介其他产品和价格，没有可比性就比不出谁家便宜，反而容易被忽悠。 

    自卖自夸：拿不准价格对比的朋友，可以给我留言或者在我首页的“博主提问”里提问就行。我会认真解答的：）

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    “在吗在吗？问你几个钻石问题！”突然之间，我的qq又频闪着这样一个陌生qq的信息。 

    “我看到一个博客，关于自己买钻石的亲身体会的。里面提到如何选钻石，能帮我解答一下吗，我犯糊涂了。”

    知道我在线以后，她贴过来四个问题，说博客文章里写的是这样的一个选择钻石需要注意的几点： 

    １．裸钻镶成品成时，净度有可能会升级，但颜色不可能会升级！
    ２．钻石４Ｃ都很重要，但是经多位资深人士证实，依次重要的是　切工、颜色、净度、克拉！
    ３．购买Ｆ色的钻最为划算！ＤＥＦ几乎很难分别～但Ｆ与Ｇ就有比较明显！
    ４．ＶＳ２和ＳＩ１可以划＝号！ 

    看完这几个博客总结，我终于明白这位网友为什么会犯糊涂了。 

    问题一：净度提升 

    钻石经销商这么告诉你，是为了让你买净度更低的钻石。商家手里有一个你看上的钻石，重量和颜色都满足，就在你觉得净度有些低的时候，商家告诉你“裸钻镶成品成时，净度有可能会升级，但颜色不可能会升级！”真把钻石镶嵌到戒圈上以后，你还去查净度么？何况人家说是“有可能提升净度”。 

    净度确实是有可能提升。那要看这颗裸石里存在的杂质处于钻石的哪个位置。可能是向前时候掉了，更可能是借戒托将杂质的位置给掩饰了。但无论何种原因，这样劝导消费者买一颗净度低的钻石，是不合适的。 

    商家可以说净度的区别，但不能用这种诱导或偷换概念的诡计让消费者消费。 

    问题二：钻石4C的排序 

    试想，当奸商手里没有你想要的那么大的钻石，怎么办？会告诉你钻石的重量没颜色重要。如果奸商手里没有你想要的颜色，怎么办？会告诉你净度或者切工更重要。 

    说白了，奸商想手里有什么卖什么。在顾客不了解4C的情况下，想怎么忽悠都行。 

    关于4C，我好像前面的博客里有介绍了。回头放链接给大家哈。 

    不知道那篇文章的博主，找到的都是什么样的资深人士，居然能让消费者相信切工、颜色、净度、克拉的排序。真是忽悠不打草稿。我可以和任何人任何资深人士讨论钻石4C的排序。 

    问题三：F色和G色的差别 

    从上图可以看出，国际的钻石颜色分级中，F色确实属于无色阶，G色属于近无色级。但是从“各种钻石成色等级比较对照表”中看出，F色和G色的评分分别为98和97，且“肉眼观察特征”都归为“一般肉眼观察无色”这一阶段。 

    消费者在买钻石的时候，商家告诉她F色和G色差别很大。既然谈到差别，从对照表中看出，差别是等差的。国际珠宝联合会的标准中看出，G级介于H和F之间，如果真的差别那么大，就应该给G级一个清晰的描述。在中国相关机构给出的对照表中，各颜色级别的对照参数是等差数列递减。 

    由此可见，F和G的差别，并没有所谓的资深人士所说的那样悬乎。F色是比较划算，但说F色和G色就很明显的区别，纯属胡编乱造。 

    问题四：VS2=SI1 

    原文作者在最后成交的那家店，既然明白VS2以上的都是肉眼几乎无法分辨的，为何还会得出VS2=SI1的结论呢？只能说商家希望你买个净度高的，多赚钱。商家这么做本无可厚非，但以误导消费者达到这种目的，就显得太卑劣了。 

    朋友可以这样理解。 

    细微量级的两个相似物之间差别会更加细微，宏观上两个相似物的差别也教宏观（较大）。比如，1/1000和2/1000的差别，比1/100和2/200的差别，要小。 

    VS2居然都能和SI1划等号，那么，是不是说VVS1跟VVS2就更没差别了。VS2跟SI1都划等号，那VS1和VS2就更能划等号了。 

    经销商的这种误导消费者的说辞，完全经不起推敲。 

    原文如下: http://blog.sina.com.cn/s/blog_5d271fc10100b6fw.html

    销案是销售案件的意思，不是销毁证据的意思。哈！ 

    有个朋友今天问我一颗钻石，我就把对话贴出来大家分享一下：） 

    原文： 

    请问，圆亮钻石1.53克拉，净度VS2，颜色I, HRD的证书，切工VG/VG/VG,是HRD的最高切工了，无荧光，57面，请问这个钻多少钱？
    我是听朋友介绍过来的，说你们家货量很足，问了好几个品牌了，都说给找，让交定金什么的，说货不在北京，很郁闷…..最近出差，想先询一下价钱，等回京后再登门看看：）

    谢拉- 

    解答： 

    谁家有这样一颗钻石报个价好么？都说自己价格低自己价格合理。 

    基本情况分析： 

    1）如此明确的钻石需求，肯定是在别处听说有现货后来询价的。比一比价格。

    2）需要定金才能看货的品牌，坦率的讲是没货，拿着你的订金心里踏实些去临时找上家儿抓一个过来。

    3）有现货的，也可能放在库房也可能放在门店，但都在一个城市，比较安全稳妥。看这样的钻石还是应该提前打个招呼跟店里说一下。

    4）消费者看到现货钻石，在满足预算且钻石品质有保证的情况下，建议尽早购买。

    5）对消费者来说，钻石价格看跌的可能性不大了。只能说价格增长的速度多快或者多慢。原因我也在前面的博客中阐述过了。